Das erfolgreiche Fachbuch behandelt alle wichtigen Fragen für die internationale Verhandlungsführung im Einkauf und in der Logistik. Praktiker finden modernen Strategien und Werkzeuge, die sie für Einkaufs- und Preisverhandlungen benötigen. Viele Grafiken, Tabellen, Praxis- und Rechenbeispiele unterstützen den Leser beim professionellen Einkaufs- und Verhandlungsmanagement. Neue Beiträge und aktualisierte Informationen zeichnen diese Neuauflage aus. Besondere Highlights: • Schwierige Verhandlungssituationen: Praxisbeispiele von Profis mit Lösungen • Verhandlungsführung in China und Indien (neuer Beitrag) • Einkaufspreisberechnungen mit Bonus, Skonto, Rabatt und Listungsgebühren • neue Fassung der Incoterms • Aktualisierung der Länderindizes und beim Korruptionsindex, • Frühwarnsysteme im Einkauf • Vertragsmanagement (neuer Beitrag)
